Sales Mindset – Breaking Your Sales Record

Tenaga penjualan unggulan memberdayakan ketiga sumber daya hakiki yaitu pola pikiran, pengetahuan dan keterampilan atau kecakapan. ketiganya sama pentingnya, berbobot sama, berdampak signifikan secara bersama-sama terhadap karir penjualan anda.

Namun menciptakan sukses yang berulang adalah kekuatan pola pikiran penjualan. Seberapa luas pun jangkauan pengetahuan anda tentang dunia penjualan, seberapa kompleks pun keterampilan atau kecakapan khusus yang anda kuasai tentang proses dan teknik-teknik penjualan efektif, tidak akan menjamin mampu membawa diri anda ke dalam tingkat pencapaian penjualan yang berprestasi secara berkesinambungan.

Hanya ada satu pengecualian. Adalah membangun dan mengembangkan mahadaya kekuatan pola pikiran penjualan anda sendiri!

Pertanyaan besar yang ingin dijawab oleh buku ini adalah : Mengapa terdapat tenaga penjualan yang gemilang mempertahankan kinerja penjualannya dan bahkan terus meningkat dengan semangat dan etos kerja yang tetap terjaga dalam bara tekad dan motivasi mandiri ?

Buku ini merupakan suatu terobosan yang membukakan wawasan secara gamblang terutama kepada para tenaga penjualan, baik yang bergerak di sektor industri jasa, perdagangan maupun manufaktur yaitu bahwa kekuatan pola pikiran yang berorientasi kepada hasil penjualan nyata adalah sumber energi terbesar yang menghantarkan tenaga penjualan mampu mencapai target penjualan dan bahkan melebihi target angka penjualan yang dicanangkan.

Terdapat 3 (Tiga) pokok pikiran utama yang dibahas yaitu :

1. Kekuatan Pokok Pikiran Dasar : Menjelaskan arti pentingnya mengenal dan memahami karakteristik kegiatan penjualan menuju kesuksesan penjualan
2. kekuatan Pokok Pikiran Internal : Membukakakn wawasan dan membangun kepercayaan atas kekuatan yang bersumber dari pola pikiran diri sendiri
3. Kekuatan Penerapan Pola Pikiran Penjualan : Menjelaskan bagaimana menerapkan kekuatan pola pikiran diri sendiri dalam kegiatan penjualan sehari-hari guna mendukung efektivitas penutupan hasil penjualan.

Buku ini merangkum aspek pengetahuan, keterampilan dan sikap yang diperlukan bagi tenaga penjualan dalam mendukung keberhasilan penjualan.

Disusun oleh penulis yang telah berpengalaman langsung sebagai tenaga penjualan sukses di industri perbankan dan asuransi jiwa sebagai senior trainer yang mendampingi sales force dari berbagai sales channels pada suatu perusahaan asuransi umum terbesar, buku ini seluruhnya memaparkan topik-topik yang telah dipraktekkan di lapangan.